“在信贷条件紧缩且房地产市场增速放缓的情况下，这些商业经纪人仍然为他们的客户找到了最好的解决方案”  ——2019 MPA 十大贷款经纪人报告

MPA (Mortgage Professional Australia) 杂志是澳洲信贷行业的顶尖杂志，由KEY MEDIA出版社每月出刊，内容包含行业新闻，金融趋势，政策变化，行业名人介绍以及经验，相当于中国政界的“内参”。2019年的十大商业经理人由公司Director, Junhao Sun先生获得，并以其优秀的业绩位列前三名。

(以下摘取翻译自MPA2019十大商业贷款经纪人报告）

过去12个月对于贷款经纪行业并不友好。由于房地产价格下跌，信贷紧缩以及皇家委员会发布的一系列政策，住房贷款受到重创。尽管不如前者严峻，但对于商业贷款，贷款经纪人也正在经历类似的情况。银行正在改变其信贷政策，其贷款利率也发生了变化，这也就意味着经理人需要面临更长的周转时间。虽然有些人认为这些改变对商业贷款与之前区别不大，但我们的经纪人正在采取一种更加积极的方法来对抗市场的放缓。

今年的十大商业贷款经纪人报告不仅祝贺那些在困难市场环境下能够继续发展的贷款经纪人，并且会深入了解他们是如何做到这一点的。

我们的优秀商业贷款经纪人不仅向四大银行寻找产品来帮助他们的客户，同时也将目光转向其他的商业金融机构。该报告还显示了商业贷款经纪人在贷款数量和贷款金额方面的巨大差异。尽管一个经纪人拥有15笔贷款，但是他比另一个拥有有36笔商业贷款的经纪人多出上百万澳元的贷款金额。我们最杰出的贷款经纪人尽管只拥有23笔贷款，但其贷款金额却远高于另一名拥有127笔贷款的经纪人。这些数字展现我们的一些贷款经纪人所取得的巨额单笔交易额。今年名单中的一些商业贷款经纪人处理了大型基础设施建设项目的贷款，如航运港口，酒店，以及购物中心等开发项目。

报告中另一个值得注意的点在于，我们前十名的许多商业贷款经纪人同时也提供住房贷款服务。正如一位贷款经纪人所说，他的商业贷款客户同时也都有着住房贷款的需求。

如果没有贷款经纪人，Aggregator 和赞助商的支持，像这样的调查就无法得以实现，因此，我们要感谢所有花时间配合我们调查的贷款经纪人，以及为本刊作出贡献的所有人。

  NO.3 Junhao Sun——凭借自己的经验和优势，作为AUSUN Finance的执行董事，他在市场波动的条件下持续成功的发展公司业务。

“由于贷款政策和要求发生了变化，我们已经逐步调整，转战回到第二和第三梯队的贷款机构”。  ——Junhao Sun

Junhao Sun目前正准备扩大墨尔本办公室的规模，他在成为商业贷款经纪人以来的四年里，在业务发展方面取得了巨大成绩。作为两个孩子的父亲，他当初以留学生的身份来到澳大利亚，并于2008年在西太平洋银行担任个人理财顾问，从而开始了他的职业生涯。他曾担任多个职位，包括住房贷款经理。 在2014年，他离开银行开始考虑开设自己的贷款经纪公司。 “在银行里，成长空间有限，而我有抱负和热诚来创立自己的事业，从而获得自我成长” 他说。2015年初，他作为公司里唯一的贷款经纪人，创立了AUSUN Finance。然而仅仅四年，他的公司已拥有11名贷款持牌人和20名员工。

Junhao Sun主要从事商业物业领域，他作为新移民移居澳大利亚的背景以及在银行的从业经历给了他优势：他约有90％客户具有亚洲背景，其余客户通常由这些客户推荐。“这对我很有帮助，我的文化背景让我获得了亚洲客户的信任，”他说，“设身处地来考虑，他们刚来到这个国家，不太了解这里的国情，同时语言也可能是障碍之一。澳大利亚和中国的情况有所不同，我可以利用文化背景优势让他们尽快的理解这些差异”。

Junhao Sun同时表示他已经注意到市场节奏的放缓，但是对于住房贷款的影响会超过商业贷款。尽管预计市场会对公司造成一定的影响，相较之前的飞速发展，公司会逐步进入稳定增长阶段。同时，他也提到在目前的市场环境下，公司将逐步调整合作的贷款机构，并且公司也对应这一改变做好了充分的准备。“我们过去经常与四大银行打交道，”他解释说，“由于贷款政策和要求发生了变化，我们已经逐步调整，转战回到第二和第三梯队的贷款机构。”

Junhao Sun预计未来市场将不会有太大的波动，同时贷款政策也会进一步紧缩。但同时他制定了一系列计划，以确保公司业务顺利进行。自从AUSUN成立至今，他一直在举办每周一次的公司内部信息分享会议，哪怕第一年开始时，只有一两个贷款经纪人参与其中。 这让所有贷款经纪人都能及时获得最新的政策，互相合作，分享彼此针对不同贷款机构的经验，这无疑大大节省了自身与客户的时间。

“这非常重要。”他说。 “贷款政策和市场环境经常会发生变化，我们对于贷款的理解始终处于市场前沿。”

当被问到对于想要进入和发展自己事业的贷款经纪人有哪些建议时，Jun说到：“以诚信和诚实作为发展业务的第一要务。始终告知客户最糟糕的情况，在此基础上为他们提供最好的方案。设身处地的从客户的角度思考问题。最大程度的服务好客户，公司业务才能可持续的增长。”

AUSUN Finance作为全澳领先的贷款经纪公司，在行业内发展迅猛，

也亟待各路英才的助力，

AUSUN Finance现正广纳贤才，

以支持不断扩展的贷款业务。

职位一：Mortgage Broker贷款经纪人

地区：

• 墨尔本

工作内容：

• 提供专业贷款咨询服务及后续关系维护
• 定期联系并维护公司数据库现有客户及潜在新客户资源
• 能建立自己的客户群并积极扩展新客户群
• 与银行积极沟通，协助客户顺利完成贷款申请

我们需要这样的你：

• 良好的学习能力及掌握新技能能力
• 善于与人沟通
• 勤奋敬业
• 能与客户建立长期的、牢固的、彼此信任的关系
• 有进取心和信心完成工作要求
• 良好的中英文口头和书面沟通技巧

优先考虑：

• 有销售经验的申请人
• 有金融或银行业的相关工作经验

职位二：Loan Admin 贷款经纪人助理

地区：

• 墨尔本

工作内容：

• 协助贷款经纪整理递交贷款申请
• 更新并维护客户资料及报告
• 协助贷款经纪人与银行等多方沟通
• 其他相关行政工作

我们需要这样的你：

• 注重工作细节
• 积极协助团队工作
• 熟练操作办公软件
• 基本英语沟通能力（口头和书面）
• 注重时间管理及任务截止日期

我们提供：

• 行业资深大神提供全方位、持续性、体系化的业务培训
• 强大的后台团队业务及技术支持
• 优秀的企业文化，轻松的工作氛围，work hard and play hard！

*若应聘的是贷款经纪人职位，须持有合法的澳大利亚工作签证/永居/澳洲公民

若对以上职位有兴趣：

• 请发送你的英文简历+求职信至：info@ausunfinance.com.au

           注：邮件主题请注明申请岗位

• 或通过AUSUN Finance官网联系我们： http://www.ausunfinance.com.au/join-us/

由于申请量很大，我们只会联系部分入选的申请人并通知其面试时间。